Comparative study on sales of Thai latex pillows on Taobao and Lazada platforms

การศึกษาเปรียบเทียบการจำหน่ายหมอนยางพาราไทยในแพลตฟอร์มเถาเป่าและลาซาด้า

Name: Zhu, Jiayi

LCSH: Pillows

LCSH: Electronic commerce

LCSH: Marketing

LCSH: Sales promotion

Abstract: The objective of this study is to compare the sales of Thai latex pillows on Taobao and Lazada platforms. This study collected Thai latex pillow sales data on Taobao and Lazada platforms. A mixed approach is employed in this study, using marketing mix 7P as a research theory. The study centered on seven factors: product, price, promotion, place, people, physical evidence, and process, to analyze the sales of Thai latex pillows on Taobao and Lazada platforms. This study illustrates that the success of Thai latex pillow sellers on Taobao and Lazada hinges on differentiating strategies tailored to the distinct consumer bases of each platform. Taobao’s focus on quality and authenticity caters to a market segment that values premium products, while Lazada’s emphasis on price competitiveness and variety appeals to a broader, more price-sensitive consumer. Taobao’s promotional strategies are diversified, focusing on increasing transaction values through discounts on threshold spending and incentives for recharge shopping money, and Lazada employs more direct discounts, with a high prevalence of straightforward percentage discounts. For businesses operating on Taobao and Lazada platforms, understanding these dynamics is crucial. Tailoring product offerings and marketing strategies to align with the specific consumer preferences and purchasing behaviors of each platform’s consumer can significantly enhance market penetration and sales performance. The insights from this comparative analysis provide valuable guidance for marketers and business strategists in the e-commerce sector, highlighting the importance of adaptive strategies in diverse market environments.

Abstract: วัตถุประสงค์ของการศึกษานี้คือเปรียบเทียบการจำหน่ายหมอนยางพาราไทยบนแพลตฟอร์มเถาเป่าและลาซาด้า การศึกษานี้ได้รวบรวมข้อมูลการขายหมอนยางพาราไทยบนแพลตฟอร์มเถาเป่าและลาซาด้า การศึกษานี้ใช้วิธีการแบบผสมผสาน โดยใช้ส่วนประสมทางการตลาด 7P เป็นทฤษฎีการวิจัย การศึกษานี้เน้นไปที่เจ็ดปัจจัย ได้แก่ ผลิตภัณฑ์ ราคา โปรโมชั่น ช่องทางการจัดจำหน่าย บุคลากร สิ่งแวดลอมทางกายภาพ และกระบวนการ เพื่อวิเคราะห์การจำหน่ายหมอนยางพาราไทยบนแพลตฟอร์มเถาเป่าและลาซาด้า การศึกษานี้แสดงให้เห็นว่าความสำเร็จของผู้ขายหมอนยางพาราไทยบนเถาเป่าและลาซาด้า ขึ้นอยู่กับกลยุทธ์การแยกแยะที่ปรับให้เข้ากับกลุ่มผู้บริโภคของแต่ละแพลตฟอร์ม โดยเถาเป่ามุ่งเน้นคุณภาพและความแท้จริงที่ตอบสนองต่อกลุ่มตลาดที่ต้องการผลิตภัณฑ์พรีเมียม ในขณะที่ลาซาด้ามุ่งเน้นความสามารถในการแข่งขันด้านราคาและความหลากหลายที่ดึงดูดผู้บริโภคที่ใส่ใจราคามากกว่า กลยุทธ์การส่งเสริมการขายของเถาเป่ามีความหลากหลาย โดยเน้นไปที่เพิ่มมูลค่าการทำธุรกรรมด้วยวิธีจูงใจแบบการลดราคาเมื่อใช้จ่ายถึงเกณฑ์ที่กำหนดและการเติมเงินช้อปปิ้ง ในขณะที่ลาซาด้าใช้ส่วนลดโดยตรงมากกว่า และส่วนลดเปอร์เซ็นต์เป็นที่ยอดนิยม สำหรับธุรกิจที่ดำเนินการบนแพลตฟอร์มเถาเป่าและลาซาด้า การเข้าใจปัจจัยเหล่านี้เป็นสิ่งสำคัญ การปรับแต่งผลิตภัณฑ์และกลยุทธ์การตลาดให้เข้ากับรสนิยมและพฤติกรรมการซื้อของผู้บริโภคแต่ละแพลตฟอร์มสามารถเพิ่มการเข้าถึงตลาดและประสิทธิภาพในการขายได้อย่างมาก ข้อมูลเชิงลึกจากการวิเคราะห์เปรียบเทียบนี้มอบแนวทางที่มีค่าสำหรับนักการตลาดและนักกลยุทธ์ธุรกิจในภาคอีคอมเมิร์ซ โดยเน้นถึงความสำคัญของกลยุทธ์ที่ปรับให้เหมาะสมกับสภาพตลาดที่หลากหลาย

Chiang Mai University. Library

Address: CHIANG MAI

Email: cmulibref@cmu.ac.th

Name: Sirikorn Santirojanakul

Role: advisor

Created: 2024

Modified: 2024-12-15

Issued: 2024-12-15

วิทยานิพนธ์/Thesis

application/pdf

eng

DegreeName: Master of Science

Level: Master's Degree

Descipline: Digital Technology Management

Grantor: Chiang Mai University

©copyrights Chiang Mai University

ลำดับที่.	ชื่อแฟ้มข้อมูล	ขนาดแฟ้มข้อมูล	จำนวนเข้าถึง	วัน-เวลาเข้าถึงล่าสุด
1	652132014 .pdf	2.29 MB	12	2026-05-26 18:16:01

ใช้เวลา

0.028001 วินาที