แนวทางการพัฒนาตลาดส่งออกอลูมิเนียมเส้นของผู้ประกอบการในประเทศไทย

Guideline for the development export market for aluminium profile of entrepreneurs in Thailand

Name: ธารทิพย์ ยิ่งทวีศักดิ์

ThaSH: อลูมิเนียม

ThaSH: สินค้า -- การส่งออก

Classification :.DDC: 382.64

Abstract: การวิจัยนี้มีวัตถุประสงค์เพื่อ 1) เพื่ออธิบายสภาพปัญหาของตลาดส่งออกอลูมิเนียมเส้นของผู้ประกอบการในประเทศไทย 2) เพื่อศึกษาสภาพการแข่งขันของอุตสาหกรรม และกลยุทธ์การตลาดของผู้ประกอบการส่งออกอลูมิเนียมเส้นในประเทศไทย 3) เพื่อศึกษาตลาดส่งออกอลูมิเนียมเส้นของผู้ประกอบการในประเทศไทย และ 4) เพื่อค้นหาแนวทางการพัฒนาตลาดส่งออก อลูมิเนียมเส้นของผู้ประกอบการในประเทศไทย เก็บข้อมูลจากกลุ่มเป้าหมายผู้ประกอบการที่ส่งออกอลูมิเนียมเส้น ที่เปิดดําเนินการอยู่ในปี พ.ศ.2562 เก็บรวบรวมข้อมูลด้วยวิธีการสัมภาษณ์เชิงลึก (Indepth interview) และนําผลที่ได้มาสรุปผลในเชิงคุณภาพ ผลการวิจัยพบว่า การประกอบธุรกิจผลิตอลูมิเนียมเส้น เป็นอุตสาหกรรมการผลิตที่มีขนาดใหญ่เน้นในด้านคุณภาพ ต้องอาศัยเทคโนโลยีและประสบการณ์เป็นสําคัญ วัตถุดิบที่ใช้ต้องนําเข้าจากต่างประเทศ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายคือกลุ่มลูกค้าในประเทศและต่างประเทศ ดังนั้น การพัฒนาตลาดของผู้ผลิตจึงมุ่งเน้นที่ตลาดในประเทศและต่างประเทศ สําหรับสภาพปัญหาของผู้ประกอบการ พบว่า คู่แข่งรายสําคัญของไทยคือประเทศจีน ซึ่งมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่าและประเทศจีนยังเป็นแหล่งที่ผลิตเครื่องจักรและเทคโนโลยีการผลิตที่สําคัญอีกด้วย การวิเคราะห์ปัจจัยทางด้านการแข่งขันในอุตสาหกรรม พบว่า การผลิตอลูมิเนียมเส้น สามารถทําได้ยาก ต้องใช้เครื่องจักร เทคโนโลยีการผลิตและวัตถุดิบจากต่างประเทศ แต่ถ้าผู้ประกอบการต้องการมีส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น ผลิตภัณฑ์ต้องมีความหลากหลาย คุณภาพดี และสร้างความเป็นเอกลักษณ์ออกมา ผลการศึกษากลยุทธ์ทางการตลาดของผู้ประกอบการ ควรใช้กลยุทธ์ การสร้างพันธมิตรทางธุรกิจ การร่วมทุนกับชาวต่างชาติเพื่อขยายตลาดกลยุทธ์การตลาดออนไลน์ เพื่อให้ลูกค้าต่างประเทศเข้าถึงผลิตภัณฑ์ได้ง่าย

Abstract: This research aimed 1) to describe entrepreneurs’ problems of the aluminium export market in Thailand, 2) to study the competitive conditions of the industry and entrepreneurs’ marketing strategies of aluminium profile export in Thailand 3) to study the entrepreneurs’ aluminium export market in Thailand, and 4) to find ways to develop the entrepreneurs’ aluminium profile export market in Thailand. Data were collected from the target group of entrepreneurs who exported aluminium profiles and whose business was in operation in 2019. In-depth interview method was used for data collection. The results were concluded for qualitative research. It was found that aluminium profile production business was a large manufacturing industry with emphasis on quality, which was based on technology and experience. The used materials had to be imported from abroad. Target group was both domestic and international customers. Therefore, the manufacturers’ market development was focused on both domestic and international markets. For the problems of entrepreneurs, it was found that the major competitor of Thailand was China where there were lower production costs. In addition, China was an important source of machinery and production technology. From the analysis of competitive factors in the industry, it was found that aluminium profile production was difficult because the machines, production technology and raw materials were from abroad. However, if entrepreneurs wanted to have more market share, products would be diversified, have good quality and creative uniqueness. For the study of entrepreneurs marketing strategies, business alliance strategies should be used, for example joint venture with foreigners to expand the market. Furthermore, online marketing strategies should be used because it allows foreign customers to have an easy access to the products

มหาวิทยาลัยบูรพา. สำนักหอสมุด

Address: ชลบุรี

Email: buulibrary@buu.ac.th

Name: ชำนาญ งามมณีอุดม

Role: อาจารย์ที่ปรึกษาหลัก

Created: 2562

Modified: 2564-03-30

Issued: 2564-03-30

วิทยานิพนธ์/Thesis

application/pdf

CallNumber: ว 382.64 ธ522น

tha

DegreeName: บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต

Level: ปริญญาโท

Descipline: การจัดการธุรกิจโลก

Grantor: มหาวิทยาลัยบูรพา

©copyrights มหาวิทยาลัยบูรพา

ลำดับที่.	ชื่อแฟ้มข้อมูล	ขนาดแฟ้มข้อมูล	จำนวนเข้าถึง	วัน-เวลาเข้าถึงล่าสุด
1	57710175.pdf	2.87 MB	12	2025-08-14 12:16:38

ใช้เวลา

0.024729 วินาที