การพยากรณ์ยอดขายสินค้าประเภทสายไฟฟ้าของลูกค้าประเภทตัวแทนจำหน่าย (Distributor) : กรณีศึกษา บริษัทสายไฟฟ้าแห่งหนึ่ง

Sale forecasting of electrical cable product for customer group distributor

Name: ชุมชัย บุญศรี

ThaSH: การขาย -- สายไฟฟ้า

ThaSH: สายไฟฟ้า -- พยากรณ์ธุรกิจ

ThaSH: พยากรณ์การขาย

Abstract: การวิจัยเรื่อง การพยากรณ์ยอดขายสินค้าประเภทสายไฟฟ้าของลูกค้าประเภท ตัวแทนจําหน่าย (Distributor) เป็นการศึกษาปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอกที่มีผลต่อยอดขายสินค้า ประเภทสายไฟฟ้าของลูกค้ากลุ่มตัวแทนจําหน่ายโดยมีวัตถุประสงค์ ดังนี้ เพื่อสร้างสมการการ พยากรณ์ซึ่งครอบคลุมปัจจัยที่มีผลต่อยอดขายสินค้าประเภทสายไฟฟ้าของลูกค้าประเภทตัวแทน จําหน่ายที่เหมาะสมที่สุด และเพื่อเสนอแนะแนวทางการจัดการกับปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอก ที่สามารถส่งผลต่อยอดขาย โดยใช้การรวบรวมข้อมูลทุติยภูมิที่เป็นข้อมูลย้อนหลังปัจจัยที่เกี่ยวข้อง มาทําการวิเคราะห์ความสัมพันธ์ของปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอกที่มีผลต่อยอดขายสินค้า ประเภทสายไฟฟ้าของลูกค้ากลุ่มตัวแทนจําหน่าย (Distributor) แบบรายเดือนตั้งแต่ปี พ.ศ. 2547-2557 เป็นเวลา 10 ปีการวิเคราะห์ข้อมูลใช้โปรแกรมสถิติสําเร็จรูป SPSS for windows version 15.0 โดยสถิติที่เลือกใช้ในการวิเคราะห์คือการถดถอยพหุคูณเชิงเส้น (Multiple regression) ผลการวิจัย พบว่า ปัจจัยภายในและปัจจัยภายนอกมีผลต่อการพยากรณ์ยอดขายสินค้า ประเภทสายไฟฟ้าของลูกค้าประเภทตัวแทนจําหน่าย (Distributor) ได้แก่ ราคานํ้ามันดิบ (X1) อัตราการเติบโต GDP ของประเทศไทย (X2) และข้อมูลช่วงเวลา D0 (X3) ส่งผลกระทบและเป็น ปัจจัยชี้นําต่อการพยากรณ์ยอดขายสินค้าประเภทสายไฟฟ้าของลูกค้าประเภทตัวแทนจําหน่าย (Distributor) และสมการที่ได้จากการพยากรณ์ยอดขายคือ Ŷ = 62.619 +2.678X1 +3.51 X2 +25.88X3 ดังนั้นควรทําการศึกษาถึงแนวโน้มของราคานํ้ามันดิบในอนาคตเพื่อกำหนดแผนการรับมือให้เหมาะสม เพื่อเป็นการรักษาความมั่นคงของบริษัท ควรหามาตรการลองรับ อาทิ โครงการ การลดต้นทุน หรือ การเพิ่มโปรโมชั่นเพื่อเพิ่มยอดขายควรมีการทําการ Hedging หรือทําการ ประกันราคาต้นทุนเพื่อหลีกเลี่ยงต้นทุนที่อาจผันผวนควรพิจารณาทํา 3rd Party logistic เพื่อ หลีกเลี่ยงผลกระทบจากการผันผวนของราคามันดิบ ควรทําการศึกษาถึงแนวโน้มอัตราการเติบโต GDP ของประเทศไทยอยางใกล้ชิด ผ่านทางช่องทางของภาครัฐหรือส่วนที่เกี่ยวข้องและควรเพิ่ม กำลังการผลิตเพื่อผลิตรอให้มีสินค้าพร้อมส่งในไตรมาส 1 เป็นต้น

Abstract: The purpose of this study was to create an appropriate forecasting model which covers factors impacting the sales to distributors and recommend methods to manage internal and external factors which impact sales. Analysis of the relationship of the internal and external factors impacting the sales of electrical cables to distributors on a monthly basis covering a 10 year period (2014-2014) was also carried out. Multiple linear regression analysis was used to analyze the data.From the research it was found that internal and external factors have an impact on forecasting electrical cable sales to distributors. The price of crude oil (X1), Thai GDP growth rate (X2) and time data DO (X3) have an impact and are leading factors in the forecasting of electrical cable sales to distributors. The determined equation for forecasting sales is: Ŷ = 62.619+2.678X1 +3.51 X2 +25.88X3 Recommendations from analysis of the factors as follows: A study on the trends in price of crude oil should be carried out in order to plan accordingly in order to maintain stability of the company, measure such as cost reduction or promotions to increase sales should be implemented, should be hedged or guarantee the costs in order to avoid fluctuations and should consider engaging in 3rd party logistics in order to avoid impacts of fluctuating crude oil prices. A study should be carried out on the trend for GDP growth in Thailand, using government channels or other related parties and increase in production in Quarter 4 may be needed in order to prepare for Quarter 1 sales.

มหาวิทยาลัยบูรพา. สำนักหอสมุด

Address: ชลบุรี

Email: buulibrary@buu.ac.th

Name: ชำนาญ งามมณีอุดม

Role: อาจารย์ที่ปรึกษาหลัก

Created: 2559

Modified: 2565-02-04

Issued: 2561-01-17

วิทยานิพนธ์/Thesis

application/pdf

CallNumber: ว 658.818 ช622ก

tha

DegreeName: บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต

Level: ปริญญาโท

Descipline: บริหารธุรกิจ สำหรับผู้บริหาร

Grantor: มหาวิทยาลัยบูรพา

©copyrights มหาวิทยาลัยบูรพา

ลำดับที่.	ชื่อแฟ้มข้อมูล	ขนาดแฟ้มข้อมูล	จำนวนเข้าถึง	วัน-เวลาเข้าถึงล่าสุด
1	56710085.pdf	1.45 MB	6	2024-12-23 13:41:32

ใช้เวลา

0.032001 วินาที