ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านมือสองของผู้บริโภค อำเภอลำลูกกา จังหวัดปทุมธานี

Marketing mix factors affecting the decision in buying previously owned house of consumers in Lam Luk Ka district, Pathum Thani province

Name: นภิส กรภควัฒน์จินดา

Organization : มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง

Name: Napit Kornpakawatjinda

keyword: ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาด

ThaSH: การซื้อบ้าน -- ปทุมธานี

Classification :.LCCS: HD1381.5.T5

; การตัดสินใจซื้อ

ThaSH: พฤติกรรมผู้บริโภค

; บ้านมือสอง

Abstract: การศึกษาเรื่อง ปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านมือสองของผู้บริโภคในอำเภอลำลูกกา จังหวัดปทุมธานี มีวัตถุประสงค์ เพื่อศึกษาปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดประกอบด้วย ปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ปัจจัยด้านราคา ปัจจัยด้านทำเลที่ตั้ง/ช่องทางการจัดจำหน่าย และปัจจัยด้านการส่งเสริมการตลาดเพื่อนำผลไปใช้ในการวางแผนการประกอบธุรกิจบ้านมือสอง ซึ่งจะเป็นประโยชน์ต่อการวางแผนด้านต่าง ๆ และเป็นการลดความเสี่ยงในการลงทุนที่อาจจะขึ้นได้ โดยการศึกษาในครั้งนี้ได้ใช้แบบสอบถามในการเก็บข้อมูล จากกลุ่มตัวอย่างจำนวน 400 กลุ่มตัวอย่าง และทำการวิเคราะห์ข้อมูลด้วยโปรแกรมคอมพิวเตอร์สำเร็จรูปทางสถิติ ประกอบด้วย ค่าความถี่ ค่าร้อยละ ส่วนเบี่ยงเบนมาตรฐาน รวมทั้งทำการทดสอบความแตกต่างของค่าเฉลี่ยระหว่างกลุ่มตัวอย่าง 2 กลุ่ม ที่อิสระจากกัน เพื่อหาความสัมพันธ์ที่ระดับนัยสำคัญทางสถิติที่ 0.05 ปรากฏผลการศึกษาออกมาดังนี้ การวิเคราะห์ข้อมูลทั่วไปของผู้ตอบแบบสอบถามทั้งที่สนใจและไม่สนใจซื้อบ้านมือสอง พบว่า ผู้ตอบแบบสอบถามที่สนใจซื้อบ้านมือสอง พบว่าส่วนใหญ่เป็นเพศหญิง อายุ 31 - 35 ปีมีสถานภาพสมรส มีระดับการศึกษาอยู่ที่ระดับปริญญาตรี ส่วนใหญ่ประกอบอาชีพเป็นพนักงานบริษัทเอกชน มีรายได้เฉลี่ยต่อเดือนอยู่ที่ 10,001 - 25,000 บาท มีจำนวนสมาชิกในครอบครัวอยู่ที่ 4 - 6 คน ลักษณะที่อยู่อาศัยเป็นแบบบ้านเดี่ยวชั้นเดียว มีระยะเวลาในการอาศัยอยู่ในบ้านหลังปัจจุบันที่ 4 - 5 ปี และพบว่าผู้ตอบแบบสอบถามที่สนใจซื้อบ้านมือสอง ส่วนใหญ่มีลักษณะการจ่ายชำระเงินในการซื้อบ้านเป็นแบบผ่อนชำระเป็นแบบผ่อนระยะยาว 15 ปี และพบว่าผู้ตอบ แบบสอบถามที่ไม่สนใจซื้อบ้านมือสอง ส่วนใหญ่เป็นเพศหญิงเช่นเดียวกัน มีอายุ 25 - 30 ปีมีสถานภาพสมรส ระดับการศึกษาอยู่ที่ปริญญาตรี ประกอบอาชีพเป็นพนักงานบริษัทเอกชนมีรายได้เฉลี่ยต่อเดือน 10,001 - 25,000 มีจำนวนสมาชิกในครอบครัวมากที่สุดอยู่ที่ 4 - 6 คน ลักษณะที่อยู่อาศัยแบบบ้านเดี่ยวชั้นเดียว มีระยะเวลาในการอาศัยอยู่บ้านหลังปัจจุบันอยู่ที่ 8 ปีขึ้นไป และส่วนใหญ่มีลักษณะการชำระเงินในการซื้อบ้านแบบการซื้อแบบผ่อนระยะยาว 15 ปี การวิเคราะห์ข้อมูลด้านปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อบ้าน ซึ่งในส่วนของผู้ที่สนใจซื้อบ้านมือสอง พบว่า ผู้ตอบแบบสอบถามให้ความสำคัญในระดับมากทุกด้าน ดังนี้ ด้านผลิตภัณฑ์ ได้แก่ สภาพบ้าน รูปแบบของบ้านมีความสวยงาม ด้านราคา ได้แก่ ราคาต้องมีความเหมาะสมกับสภาพของตัวบ้าน ด้านทำเลที่ตั้ง/ช่องทางการจัดจำหน่าย คือ การคมนาคมสะดวกรวดเร็ว มีรถไฟฟ้าแอร์พอร์ตลิงก์ ฯลฯ และด้านส่งเสริมการตลาด คือ มีบ้านตัวอย่างหรือแฟ้มสะสมผลงานให้ลูกค้าพิจารณาก่อนตัดสินใจซื้อบ้าน และในส่วนของผู้ตอบแบบสอบถามที่ไม่สนใจซื้อบ้านมือสอง พบว่า ให้ความสำคัญมากที่สุดในปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ได้แก่ สภาพบ้าน รูปแบบของบ้านมีความสวยงาม ด้านราคา ได้แก่ ราคาต้องมีความเหมาะสมกับสภาพของตัวบ้าน ด้านทำเลที่ตั้ง/ช่องทางการจัดจำหน่าย ได้แก่ การคมนาคมสะดวกรวดเร็ว มีรถไฟฟ้าแอร์พอร์ตลิงก์ ฯลฯ และด้านส่งเสริมการตลาด ได้แก่ มีบ้านตัวอย่างหรือแฟ้มสะสมผลงานให้ลูกค้าพิจารณาก่อนตัดสินใจเลือกซื้อบ้าน การวิเคราะห์ข้อมูลของปัจจัยที่มีผลต่อการซื้อและไม่ซื้อบ้านมือสอง พบว่า ผู้ตอบแบบสอบถามที่สนใจซื้อบ้านมือสองให้ความสำคัญอยู่ในระดับมาก เป็นลำดับที่หนึ่งคือ ปัจจัยด้าน สภาพแวดล้อมในละแวกบ้านที่เราสามารถตรวจสอบได้ ลำดับที่สอง ได้แก่ เพราะบ้านมือสองมีราคาถูกกว่าบ้านมือหนึ่งลำดับที่สาม คือ เพราะผู้ซื้อสามารถเลือกทำเลของบ้านได้ด้วยตนเอง ลำดับที่สี่ เพราะบ้านหลังเดิมคับแคบ ลำดับที่ห้า และเพราะสามารถต่อรองราคากับผู้ขายได้ลำดับที่หก เพราะบ้านมือสองพร้อมเข้าอยู่ได้ทันทีไม่ต้องกังวลว่าจะก่อสร้างไม่เสร็จ และลำดับที่เจ็ด เพราะบ้านมือสองสามารถปรับปรุงหรือรีโนเวทให้เหมือนใหม่ได้ และในส่วนของผู้ตอบแบบสอบถามที่ไม่สนใจซื้อบ้านมือสอง พบว่า ปัจจัยที่มีผลต่อการไม่สนใจซื้อบ้านมือสองอยู่ในระดับมากที่สุดเป็นลำดับแรก ได้แก่ เพราะกังวลเรื่องประวัติของบ้านมือสอง ลำดับที่สองอยู่ในระดับมากที่สุดเพราะชอบบ้านมือหนึ่งมากกว่าบ้านมือสองลำดับที่สามอยู่ในระดับมาก เพราะสภาพบ้านมือสองอาจมีความทรุดโทรม และลำดับอยู่ในระดับมาก เพราะไม่สามารถประเมินราคาค่าซ่อมบ้านได้หากทำการซ่อมแซม จากการเปรียบเทียบความแตกต่างของปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อผู้ตอบแบบสอบถามในการซื้อบ้าน จำแนกตามจำนวนผู้ที่สนใจและไม่สนใจซื้อบ้านมือสอง โดยการทดสอบความแตกต่างของคะแนนค่าเฉลี่ยรวมในแต่ละด้าน โดยวิธีการ t-test ณ ระดับความเชื่อมั่น ที่ 95 %พบว่า ผู้ตอบแบบสอบถามที่สนใจและไม่สนใจซื้อบ้านมือสองมีการมองปัจจัยส่วนประสมทางการตลาดที่มีผลต่อการตัดสินใจซื้อบ้านที่แตกต่างกันดังนี้ พบว่าผู้ตอบแบบสอบถามทั้ง 2 กลุ่ม ให้ความสำคัญแตกต่างกัน ได้แก่ ปัจจัยด้านผลิตภัณฑ์ ได้แก่ สภาพบ้าน รูปแบบของบ้านมีความสวยงาม ที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05ปัจจัยด้านราคาได้แก่ วงเงินสินเชื่อและระยะเวลาการผ่อนชำระ ที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05 และด้านปัจจัยด้านการส่งเสริมการขาย ได้แก่ การมอบส่วนลดพิเศษ ที่แตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05 ส่วนด้านอื่น ๆ พบว่าไม่มีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ 0.05

Abstract: This research focused on the Marketing Mix Factors Affecting the Decision in Buying Previously Owned House of Consumers in Lumlukka District, Pathum Thani Province. The marketing mix factors covered product, price, place and promotion, which were used for the development and suggestions regarding second hand houses. The results of this study will be used in future strategic planning and in order to reduce the risk of investment. The sample consisted of 400 people in Lumlukka District who wanted to buy houses. This study involved analysis by using the SPSS program to show frequency, percentages, means, S.D., and also to run an independent samples t-test to compare the differences in the means of the two groups. The demographic data showed the two groups who were interested or not interested in buying a previously owned house. The results showed that most of the people who were interested in buying a previously owned house were married, female, aged 31 - 35 years old, with a bachelor’s degree. They were employees at private companies and earned 10,001 - 25,000 baht. The average number of their family members was 4 - 6 persons. They had lived at home for 4 - 5 years, had single - storey houses and made payments in installments to purchase houses over the long-term of 15 years. The demographic data showed the two groups that had no interest in buying a previously owned house. The results showed that for most people who had no interest in buying a previously owned house, a majority of the questionnaire respondents were female, 25 – 30 years old, and married. They graduated with a bachelor’s degree. They were employees at private companies and earned 10,001 - 25,000 baht. The average number of their family members was 4 - 6 persons. They had lived at home for 8 years, had single - storey houses and made payments in installments to purchase houses over the long-term of 15 years. The marketing mix factors affecting the decisions of the consumers were considered. In terms of the respondents who are interested in buying a previously owned house, the most important factors were ranked as follows: product factor, price factor, place factor and promotion factor. The respondents ranked every factor that affected their decision to buy a previously owned house at the high level in the following order. In terms of product, it was the house style and beauty; in terms of price, it was that the condition of the house matched the price. For place, it was the convenience of transportation and the airport rail link, etc. For promotion, which was ranked at the high level, it was the example of the house design which could be considered before buying. In terms of the respondents who had no interest in buying a previously owned house, the respondents ranked factors that affected their reasons for buying a previously owned house at the highest level in the following order. In terms of product, it was the house style and beauty; in terms of price, ranked at the high level, it was that the condition of the house matched the price. For place, it was the convenience of transportation and the airport rail link, etc. For promotion, which was ranked at the high level, it was the example of the house design which could be considered before buying. The factors affecting the decision to buy or not to buy a previously owned house were then considered. In terms of the respondents who are interested in buying a previously owned house, the factors at the high level were the neighborhood and environment. The next factor was that a previously owned house is cheaper than a new house. Next, the buyer can choose the location of their own home. Next, the house they owned was too small. Then, they can negotiate the price with the sellers. Then, the houses ready to move in. Finally, a previously owned house can be improved or renovated to be like new. In terms of the respondents who had no interest in buying a previously owned house, the factors at the highest level were concerns about the history of the houses. Next, they like new houses more than previously owned houses. Next, the houses may have deteriorated. Finally, they can’t evaluate the cost of repairing the houses. A comparison of marketing mix factors and decisions of consumer in buying a previously owned house, based on the difference in respondents who are interested and not interested in buying a previously owned house, was made by using a t-test at a confidence interval of 95% at a statistical level of 0.05. When considering the factors, it was found that both showed differences in product factors (house style and beauty of the house) and showed a significant difference at the statistical level of 0.05. In terms of the price factor (payment periods) there was a significant difference at the statistical level of 0.05. The promotion factor (special discount) showed a significant difference at the statistical level of 0.05. Other factors in the 2 groups did not show a significant difference at the statistical level of 0.05.

มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง. ศูนย์บรรณสารและสื่อการศึกษา

Address: เชียงราย

Email: library@mfu.ac.th

Name: ปิยธิดา เพียรลุประสิทธิ์

Role: อาจารย์ที่ปรึกษา

Created: 2558

Issued: 2015

Modified: 2020-04-27

Issued: 2559-12-10

วิทยานิพนธ์/Thesis

application/pdf

CallNumber: วพ. HD1381.5.T5 น199ป 2558

tha

DegreeName: บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต

Level: ปริญญาโท

Descipline: บริหารธุรกิจ

Grantor: มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง

©copyrights มหาวิทยาลัยแม่ฟ้าหลวง

ลำดับที่.	ชื่อแฟ้มข้อมูล	ขนาดแฟ้มข้อมูล	จำนวนเข้าถึง	วัน-เวลาเข้าถึงล่าสุด
1	Napit Kornpakawatjinda.pdf	46.29 MB	86	2025-06-23 14:53:51

ใช้เวลา

0.032371 วินาที