ปัจจัยที่มีผลต่อความสำเร็จของนักธุรกิจขายตรง : กรณีศึกษาบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด

Factors affected to direct salesperson's success : A case study of Amway (Thailand) Limited

Name: กมลชนก หินน้อย

Organization : มหาวิทยาลัยราชภัฏสวนสุนันทา

keyword: ภาวะผู้นำการ

ThaSH: ความพอใจในการทำงาน-วิจัย

Classification :.DDC: 658.314072

ThaSH: ความสำเร็จทางธุรกิจ

Abstract: การวิจัยครั้งนี้ มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษาเปรียบเทียบผลสำเร็จในการทำธุรกิจแอมเวย์ จำแนกตามปัจจัยส่วนบุคคล เพศ อายุ สถานภาพ ระดับการศึกษา อายุงาน และระดับนักธุรกิจ แอมเวย์ และศึกษาปัจจัยที่มีผลต่อความสำเร็จในการทำธุรกิจแอมเวย์ ได้แก่ ด้านบุคลิกภาพ ด้านความพึงพอใจในงาน ด้านภาวะผู้นำการเปลี่ยนแปลง ด้านการบริหารงาน และด้านกลยุทธ์การสร้างข้อได้เปรียบทางการแข่งขันของนักธุรกิจขายตรงของบริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด กลุ่มตัวอย่างที่ใช้ในการศึกษา คือ นักธุรกิจขายตรงของ บริษัท แอมเวย์ (ประเทศไทย) จำกัด จำนวน 385 คน เครื่องมือที่ใช้ในการศึกษาเป็นแบบสอบถามมาตราส่วนประมาณค่า สำหรับการ เก็บข้อมูลเก็บในช่วง วันที่ 20 พฤษภาคม ถึง วันที่ 10 มิถุนายน พ.ศ. 2551 ณ สถานที่ที่จัดทำการฝึกอบรมในเขตกรุงเทพฯ แล้วนำมาวิเคราะห์ข้อมูลโดยใช้โปรแกรมสำเร็จรูป เพื่อคำนวณหาค่าร้อยละ ค่าเฉลี่ย ค่าเบี่ยงเบนมาตรฐาน การทดสอบค่า T – test การวิเคราะห์ความแปรปรวนด้วยการทดสอบค่า F – test และการทดสอบการวิเคราะห์การถดถอยเชิงพหุ (Multiple regression analysis) ผลการวิจัยพบว่า นักธุรกิจขายตรงส่วนใหญ่เป็นเพศหญิง มีอายุระหว่าง 29 - 39 ปี ส่วนใหญ่มีสถานภาพโสด / แยกกันอยู่ มีระดับการศึกษาปริญญาตรี มีระยะเวลาในการทำธุรกิจ 1 - 5 ปี เป็นนักธุรกิจระดับล่าง จากการทดสอบสมมติฐาน สามารถสรุปได้ดังนี้ 1. นักธุรกิจขายตรงที่มีสถานภาพสมรสแตกต่างกันมีความสำเร็จในการปฏิบัติงานแตกต่างกัน ในด้านอัตราการเจริญเติบโตของยอดขาย อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .05 2.นักธุรกิจขายตรงที่มีช่วงเวลาในการทำธุรกิจแตกต่างกันมีความสำเร็จในการปฏิบัติงานแตกต่างกัน ในด้านความพอใจในการประกอบธุรกิจ อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 และ .05 3. นักธุรกิจขายตรงที่มีระดับนักธุรกิจแตกต่างกันมีความสำเร็จในการปฏิบัติงานแตกต่างกัน รายด้าน ได้แก่ ด้านอัตราการเจริญเติบโตของยอดขาย และด้านอัตราการเจริญเติบโตของกำไร ด้านความพอใจในการประกอบธุรกิจ อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 และ .05 4. ปัจจัยความพึงพอใจในงาน การบริหารงาน ด้านการบริหารทีมงานและการมีส่วนร่วม ภาวะผู้นำ ด้านการบริหารแบบปล่อยตามสบาย และกลยุทธ์ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน ด้านการตอบสนองอย่างรวดเร็ว สามารถพยากรณ์อัตราการเจริญเติบโตของยอดขาย อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 5. ปัจจัยความพึงพอใจในงาน กลยุทธ์ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน ด้านการตอบสนองอย่างรวดเร็ว การบริหารงาน ด้านการบริหารทีมงานและการมีส่วนร่วม และภาวะผู้นำ ด้านการบริหารแบบปล่อยตามสบาย สามารถพยากรณ์อัตราการเจริญเติบโตของกำไร อย่างมีนัยสำคัญ ทางสถิติที่ระดับ .01 6. ปัจจัยความพึงพอใจในงาน บุคลิกภาพ ด้านการยึดมั่นในหลักการ การบริหารงานด้านการบริหารทีมงานและการมีส่วนร่วม กลยุทธ์ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน ด้านการตอบสนองอย่างรวดเร็ว และบุคลิกภาพ ด้านการเปิดใจสู่การหาประสบการณ์ สามารถพยากรณ์ความพอใจ ในการประกอบธุรกิจ อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 7. ปัจจัยความพึงพอใจในงาน บุคลิกภาพ ด้านการเปิดเผย การบริหารงาน ด้านการ บริหารทีมงานและการมีส่วนร่วมและภาวะผู้นำ ด้านการบริหารแบบปล่อยตามสบาย สามารถพยากรณ์ผลงานเมื่อเทียบกับเป้าหมาย อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01 8. ปัจจัยความพึงพอใจในงาน การบริหารงาน ด้านการบริหารทีมงานและการมีส่วนร่วม บุคลิกภาพ ด้านการเปิดเผย ภาวะผู้นำ ด้านการบริหารแบบปล่อยตามสบาย และกลยุทธ์ข้อได้เปรียบทางการแข่งขัน ด้านการตอบสนองอย่างรวดเร็ว สามารถพยากรณ์ความสำเร็จในการปฏิบัติงานโดยรวม อย่างมีนัยสำคัญทางสถิติที่ระดับ .01

Suan Sunandha Rajabhat University

Address: BANGKOK

Email: library@ssru.ac.th

Name: ชาญชัย บัญชาพัฒนศักดา

Role: อาจารย์ที่ปรึกษา

Name: สวงค์ เศวตวัฒนา

Role: อาจารย์ที่ปรึกษา

Created: 2552

Modified: 2559-08-05

Issued: 2559-07-01

วิทยานิพนธ์/Thesis

application/pdf

CallNumber: ว.พ 658.314072 ก136ป

tha

DegreeName: บริหารธุรกิจมหาบัณฑิต

Level: ปริญญาโท

Descipline: การจัดการทั่วไป

Grantor: มหาวิทยาลัยราชภัฏสวนสุนันทา

©copyrights มหาวิทยาลัยราชภัฏสวนสุนันทา

ลำดับที่.	ชื่อแฟ้มข้อมูล	ขนาดแฟ้มข้อมูล	จำนวนเข้าถึง	วัน-เวลาเข้าถึงล่าสุด
1	Kamonchanok_Hinnoi-01titlepage.pdf	506.17 KB	55	2025-06-23 14:33:49
2	Kamonchanok_Hinnoi-02acknowledgement.pdf	1.09 MB	57	2025-06-23 14:35:17
3	Kamonchanok_Hinnoi-03abstract-th.pdf	687.64 KB	65	2025-06-23 15:07:18
4	Kamonchanok_Hinnoi-04abstract-en.pdf	682.13 KB	47	2025-06-23 14:35:49
5	Kamonchanok_Hinnoi-05content.pdf	1.54 MB	41	2025-06-23 14:36:47
6	Kamonchanok_Hinnoi-06chapter1.pdf	2.2 MB	87	2025-06-23 14:37:12
7	Kamonchanok_Hinnoi-07chapter2.pdf	15.28 MB	94	2025-06-23 14:38:07
8	Kamonchanok_Hinnoi-08chapter3.pdf	3.26 MB	59	2025-06-23 14:39:04
9	Kamonchanok_Hinnoi-09chapter4.pdf	16.74 MB	56	2025-06-23 14:39:33
10	Kamonchanok_Hinnoi-10chapter5.pdf	4.14 MB	57	2025-06-23 14:42:49
11	Kamonchanok_Hinnoi-11reference.pdf	2.84 MB	45	2025-06-23 14:43:14
12	Kamonchanok_Hinnoi-12appendix.pdf	2.45 MB	55	2025-06-23 14:43:53
13	Kamonchanok_Hinnoi-13vitae.pdf	524.52 KB	39	2025-06-23 14:44:18

ใช้เวลา

0.07294 วินาที