แจ้งเอกสารไม่ครบถ้วน, ไม่ตรงกับชื่อเรื่อง หรือมีข้อผิดพลาดเกี่ยวกับเอกสาร ติดต่อที่นี่ ==>
หากไม่มีอีเมลผู้รับให้กรอก thailis-noc@uni.net.th
หากไม่มีอีเมลผู้รับให้กรอก thailis-noc@uni.net.th
วริฐา หลักคำ. กลยุทธ์การประกอบธุรกิจขายตรง : กรณีศึกษาบริษัทคังเซน-เคนโกอินเตอร์เนชั่นแนลในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เขต 1. ปริญญาโท(การวิจัยและพัฒนาท้องถิ่น). surindra rajabhat university. : มหาวิทยาลัยราชภัฏสุรินทร์, 2552.
กลยุทธ์การประกอบธุรกิจขายตรง : กรณีศึกษาบริษัทคังเซน-เคนโกอินเตอร์เนชั่นแนลในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เขต 1
Direct sell business strategies : a case study of Kangzen-Kenko international LTD. in Northeastern, the border is 1 of Thailand
Name: วริฐา หลักคำ
Address:
40 หมู่ที่ 5 ต.กระหาด อ.จอมพระ จ.สุรินทร์ 32180
keyword:
ธุรกิจขายตรง
Classification :.DDC: 650.0688
Abstract:
การศึกษากลยุทธ์การประกอบธุรกิจขายตรงของสมาชิกในบริษัท คังเซน-เคนโก อินเตอร์แนลจำกัด มีวัตถุประสงค์เพื่อศึกษากลยุทธ์การประกอบธุรกิจขายตรงของสมาชิกในบริษัท คังเซน-เคนโก อินเตอร์เนชั่นแนลในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เขต 1 และเพื่อศึกษาปัจจัยที่มีผลต่อการประกอบธุรกิจขายตรงและทำให้สมาชิกของบริษัท คังเซน-เคนโก อินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ประสบความสำเร็จทางธุรกิจตามแผนการตลาดของบริษัท การวิจัยครั้งนี้ผู้วิจัยได้ใช้วิธีวิจัยเชิงคุณภาพ การเก็บรวบรวมข้อมูลโดยวิธีการรวบรวมเอกสาร สัมภาษณ์ สังเกต การมีส่วนร่วมและประชุมกลุ่มทางธุรกิจกับกลุ่มเป้าหมาย การหาคุณภาพของข้อมูลใช้เทคนิคสามเส้า
ผลการวิจัยพบว่า
กลยุทธ์การประกอบธุรกิจขายตรงของสมาชิกในบริษัท ฯ พบว่า กลยุทธ์การประกอบธุรกิจด้านผลิตภัณฑ์ มีความหลากหลายให้ผู้บริโภคเลือกบริโภคได้ตามความต้องการ กลยุทธ์ด้านราคาใช้วิธีการตั้งเกณฑ์ราคาเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้บริโภค มีราคาคงที่ไม่ปรับตัวตามภาวะเศรษฐกิจหรือวัตถุดิบที่ขึ้นราคา กลยุทธ์ด้านการจัดการจำหน่าย ตัวแทนจำหน่ายหรือสมาชิกที่นำผลิตภัณฑ์มาสู่ผู้บริโภคมีความเป็นอิสระในการทำธุรกิจ ซึ่งจะมีเทคนิคการจำหน่ายเฉพาะตัวที่สามารถนำมาใช้ได้โดยไม่จำเป็นต้องอยู่ในร้าน และกลยุทธ์ด้านการส่งเสริมการตลาด สร้างตลาดเพื่อระบายผลิตภัณฑ์สู่กลุ่มผู้บริโภคให้ได้มากที่สุด มีการประชาสัมพันธ์ การหาสมาชิกใหม่หรือเครือข่ายผู้บริโภคใหม่ การแก้ปัญหาหรือให้คำปรึกษากลุ่มผู้บริโภคเก่าและใหม่
ปัจจัยที่มีผลต่อการประกอบธุรกิจขายตรงและทำให้สมาชิกของบริษัท คังเซน-เคนโกอินเตอร์เนชั่นแนล จำกัด ประสบความสำเร็จทางธุรกิจตามแผนการตลาดของบริษัท พบ 2 ปัจจัย คือ ปัจจัยภายในได้แก่ ความต้อการยกระดับชีวิต มีการรับรู้ข้อมูล เกิดการเรียนรู้ระบบธุรกิจขายตรง โดยได้รับการจูงใจให้มีเจตคติที่ดีต่อบริษัทฯ และมีบุคลิกภาพเป็นภาพลักษณ์ที่ดี และปัจจัยภายนอก ได้แก่ ได้รับแรงผลักดันจากครอบครัว สังคม วัฒนธรรม เศรษฐกิจ และสิ่งแวดล้อมของสมาชิก
ข้อเสนอแนะสำหรับการนำความรู้ความจริงไปใช้ประโยชน์ พบว่า ควรศึกษาการสื่อสารเพื่อภาพลักษณ์องค์กรให้มากขึ้น เพื่อลบภาพลบของธุรกิจ เช่น การหลอกลวงผู้บริโภค ผลิตภัณฑ์ ราคาแพง ซึ่งการสร้างภาพลักษณ์ที่ดีเป็นการสร้างรากฐานที่ดีให้กับผลิตภัณฑ์และเป็นที่ยอมรับมากขึ้น และควรศึกษาปัจจัยแวดล้อมที่เป็นสาเหตุของการตัดสินใจเข้ามาสู่ระบบธุรกิจขายตรงในเมืองไทยทุกกลุ่มบริษัท เพื่อเปรียบเทียบความแตกต่างขอบริษัทขายตรงสัญชาติไทยกับต่างชาติทำให้เกิดองค์ความรู้เพื่อตัดสินใจเข้าเป็นสมาชิกต่อไป
Abstract:
The purposes of this study were to study direct sale business strategies among the members of Kangzenkenko International in northeastern region I and to study the factors affecting direct sale business and successful business according to members marketing plan. Qualitative research was used in this study. Collecting of data were done through documentary review, interview, observation, participation and business group meeting of targeted group. Triangular technique was used to obtain the data quality.
The research findings were as follows:
Direct sale business strategies of members were product business strategy provided diverse products for customers demand, fixed price setup in order to attract customers regardless economic condition or fluctuation of raw material price was price strategy, sale representatives or members had their own business freedom which focused on specific technique without staging in the store was used as sale strategy, and marketing promotion strategy for products distribution to consumers through public relations, new member or new consumer network procurement and problems solving or provided consult to new and old consumer groups.
Factors affected direct sale business and successful business according to companys marketing plane consisted of 2 factors were internal factors ; life quality enhancement demand, informative perception which brought about direct sale business system learning through good attitude motivation toward company and external factors ; the push forward force from family, social, culture, economic and environment of members.
Recommendation for knowledgeable and truthful utilization reveled that communication for organization image was more needed in order to delete business negative image such as consumer deception and high price products. Good image creation was the good base of products, and was more widely accepted. Moreover, environmental factors which cause decision making to get into direct sale business system of all groups in Thailand should be studied in order to compare the difference direct sale companies of Thais and foreign.
surindra rajabhat university
Address:
SURIN
Email:
library.srru.ac.th
Name: บุญยัง หมั่นดี
Role:
ที่ปรึกษา
Name: นภาพรรณ พัฒนฉัตรชัย
Role:
ที่ปรึกษา
Created:
2552
Modified:
2554-10-01
Issued:
2554-10-01
วิทยานิพนธ์/Thesis
application/pdf
CallNumber:
650.0688 ว163ก
tha
DegreeName: ศิลปศาสตรมหาบัณฑิต
Level: ปริญญาโท
Descipline: การวิจัยและพัฒนาท้องถิ่น
Grantor: มหาวิทยาลัยราชภัฏสุรินทร์
©copyrights มหาวิทยาลัยราชภัฏสุรินทร์
RightsAccess:
ใช้เวลา
0.049726 วินาที
วริฐา หลักคำ
| Title | Contributor | Type |
|---|---|---|
| กลยุทธ์การประกอบธุรกิจขายตรง : กรณีศึกษาบริษัทคังเซน-เคนโกอินเตอร์เนชั่นแนลในภาคตะวันออกเฉียงเหนือ เขต 1
มหาวิทยาลัยราชภัฏสุรินทร์ วริฐา หลักคำ | บุญยัง หมั่นดี นภาพรรณ พัฒนฉัตรชัย | วิทยานิพนธ์/Thesis |
บุญยัง หมั่นดี
นภาพรรณ พัฒนฉัตรชัย